Att designa en landningssida som faktiskt konverterar, ett designerperspektiv

Landningssida design börjar med ett mål, inte en mall. Sektionssekvensering, invändningshantering och konverteringstänkande.

De flesta råd om landningssida design fokuserar på best practices och mallar. Men en designprocess för landningssidor som faktiskt konverterar börjar med en fråga som inte har med layout att göra: vad vill du att den här sidan ska uppnå? Lägg till en hero-sektion, lista dina funktioner, inkludera omdömen, placera en call to action-knapp någonstans tydligt. Det är inte fel, men det är ytnivå. Landningssidorna som faktiskt konverterar börjar med en fråga som inte har med design att göra: vad vill du att den här sidan ska uppnå?

Mål först, allt annat sedan

Det primära målet formar varje designbeslut. En landningssida fokuserad på att driva appnedladdningar ser fundamentalt annorlunda ut än en fokuserad på att samla väntelisteregistreringar, som ser annorlunda ut än en fokuserad på att förklara en komplex produkt.

Nedladdningsfokuserade sidor behöver visa appen i action och göra nedladdningsknapparna omöjliga att missa. Registreringsfokuserade sidor behöver kommunicera värde tydligt och få formuläret att kännas ansträngningslöst. Utbildningsfokuserade sidor behöver organiserad information och möjligtvis genomgångar eller videor. Prisfokuserade sidor behöver tydlighet, ärlighet och enkel jämförelse.

Om du inte vet målet kan du inte fatta bra beslut om vad som ska betonas. Det här målfokuserade tänkandet gäller också webbplats-redesignprojekt, vad du ska inkludera eller vad du ska utelämna.

Förutse varje invändning

Tänk på vad en besökare undrar medan de scrollar. Varför ska jag lita på det här företaget? Vad gör det annorlunda från alternativen? Hur mycket kostar det? Vad tycker andra om det? Är det lätt att använda? Vad händer om jag inte gillar det?

Enligt Unbounce-forskning ökar konverteringsgraden markant av att adressera invändningar direkt. En väldesignad landningssida besvarar alla dessa frågor i det naturliga scrollflödet. Inte allt på en gång, men varje sektion bör lösa en farhåga eller bygga förtroende och leda besökaren närmare att agera.

Det är här förståelse för användarpsykologi spelar roll. Du arrangerar inte bara sektioner, du bygger en berättelse som tar någon från nyfikenhet till förtroende till handling.

Designprocess för landningssidor: sektionssekvensering

Besökare scrollar uppifrån och ner. Varje sektion bör bygga på den förra. Den här sekvensen är ett UX-beslut, det handlar om struktur, logik och flöde, inte estetik.

En vanlig effektiv sekvens: hero-sektion (vad är det här och varför ska jag bry mig), socialt bevis (andra litar på det), funktioner eller fördelar (vad det gör för mig), hur det fungerar (minska osäkerhet), mer socialt bevis eller case studies (fördjupa förtroende), pris om relevant (ta bort det okända) och en sista call to action (gör det enkelt).

Men det här är ingen formel. En B2B-produkt som säljs till chefer kanske leder med resultat och ROI. En konsumentapp kanske leder med emotionell appell och livsstilsbilder. Att förstå designprocessen för landningssidor innebär att förstå att målet dikterar sekvensen.

Den visuella designen stödjer målet

När strukturen stämmer förstärker det visuella lagret den. Det är här ett starkt varumärkesidentitetssystem lönar sig. Det är här varumärkesidentiteten, färgpaletten, typografin och den övergripande estetiken arbetar i tjänst åt sidans mål.

För en väntelistesida bör den visuella designen kännas exklusiv och spännande, ”du vill vara med.” För en produktsida bör den kännas pålitlig och tydlig, ”det här är professionellt och tillförlitligt.” För en prissida bör den kännas transparent och säker, ”vi har inget att dölja.”

Samma innehåll med olika visuella behandlingar producerar väldigt olika emotionella responser. Den visuella designen är inte dekoration, den är övertalning.

Detaljerna som spelar roll

Några saker som konsekvent påverkar konvertering på sidorna jag designar:

Hero-sektionen har ungefär tre sekunder. Om en besökare inte kan förstå vad du erbjuder och varför de bör bry sig inom tre sekunder lämnar de. Var hänsynslöst tydlig i hero:n. Spara nyanserna till längre ner.

Call to action-placering spelar mer roll än design. En enkel knapp som dyker upp vid flera scrolldjup konverterar bättre än en vackert designad knapp som bara visas en gång längst ner. Gör det enkelt att agera när besökaren är redo, inte bara när du tycker de borde vara det.

Socialt bevis bör kännas äkta. Stockfoto-omdömen med generiskt beröm bygger inte förtroende. Specifika citat från namngivna personer med verklig kontext gör det. Om du har siffror (användare, företag, betyg), visa dem.

Hastighet är ett designbeslut. En landningssida som laddar långsamt tappar besökare innan de ser något av ditt noggrant designade innehåll. Hastighet är en del av designprocessen för landningssidor. Prestandaoptimering är inte bara en utvecklarfråga, det är en designfråga.